为安徽建工集采之路不懈耕耘的人

安徽建材公司总经理助理、市场经营部部长、营销公司党支部书记、经理 李鑫

    本文所要讲述的这位主人公，就生活和工作在我们身边，一个不普通的普通人。在年轻员工心中，他是亲和的兄长，精于谋划的智者；在领导和同事们眼里，他是辛勤工作、奋力开拓的“老李”；在同行看来，他是不折不扣的贸易和集采高手，多次出现在全国各大企业物资供需交流会的现场。2016年，在集团公司全面铺开集采战略的大背景下，在安建建材以张键董事长为首的领导班子的正确引领下，他和他带领的安建建材营销分公司团队，众志成城、奋力开拓，全年实现产值13.8亿元、收入13亿元，主要经济指标全部超额完成，全年累计为集团降本增效7409万元。为集团公司集采之路的铸就打下了夯实的基础。    
    他就是李鑫，中共党员，安徽建工建筑材料有限公司公司总经理助理、市场经营部部长、营销公司党支部书记、经理。今天，请允许我在这里为大家去讲述他和他团队的故事。
    2015年，那是一个春天，一个属于安徽建工，属于安建建材的春天，在集团公司集采战略决策的推动下，安建建材经过初期筹备，各部门框架雏形已然搭设完成，而我们故事的主人公李鑫，通过公开竞聘，成为了安建建材市场营销部的部长。5个人，3辆私家车，这就是当时营销部的全部家当，而面对的是集团所有的分子公司，成百上千的项目部，还有那多如星辰的供应商、合作方。“从哪开始？怎么做？”最直接的问题就这样摆在李鑫和他的团队面前。“不等不待，集团给了我们一个好的平台，我们不能坐等时机，必须走出去”，于是，一家家钢厂、水泥厂、混凝土搅拌站，集团公司所属的各个分子公司项目部，乃至中铁、中建、中冶、浙江中天等央企、国企工程、项目都留下了安建建材营销团队的足迹。

    闭门羹吃过，白眼受过，甚至面对冷嘲热讽刺也只能默默的忍受着，“有时候，真的有想打一架的冲动。”李鑫苦笑着“但还是坚持下来了。”最难的一次应该是去某大型沥青公司全国销售中心联络，前两次门都没有摸到就直接被拒绝了，怎么办，只能托关系、找朋友，再不行只能一个接着一个电话打过去，李鑫手机上这位联系人通话记录背后的括号里，赫然写着一个三位数146。在这一百多次的通话里，每一次，李鑫都耐心的和对方阐述安徽建工的整体实力、集采战略；每一次，李鑫都充分表达自己希望与对方真诚合作的诚意，但就是这一百多次的锲而不舍，仍没有换来哪怕是一次的会面。怎么办？放弃吗？李鑫的字典里，就没有放弃两个字。把关系网铺开、把信息资源扩大，后来终于在一位运输领域朋友的帮助下找到对方销售办公室的一位熟人，前前后后又花费了一个多月的时间，才最终约上这位销售中心主任。双方约定在上海销售总部见面。
    会面当天，李鑫一行4人统一着正装，早上6点从合肥出发，提前2个小时到他们楼下等待，提前10分钟告知，提前5分钟到接待室。是李鑫的真诚和坚持打动了对方，是李鑫团队身上时刻彰显着的“诚信为本、敬业至上”企业核心价值观，让对方意识到，安建建材是一个可以结交的好朋友。后面的事情就很顺利了，整场会谈十分融洽，对于给予安建建材直供政策与保供问题，对方都予以充分保障。如今双方已合作半年之久，各方面配合十分愉快。据悉，双方将签署沥青直供长期战略协议，为安建建材的集采之路再添上浓墨重彩的一笔。
是啊，就是这样一次次的锲而不舍，铸就了安建建材如今的成绩。2015年至今，180万公里的出差距离，4万公里的个人出差记录，每一步都是付出，每一步都透着辛劳，同样每一步也收获着成绩。李鑫曾经这样的自嘲到“一辆迈腾，在营销公司一个月变成帕萨特，三个月变成朗逸，半年就成普桑了”。车，跑旧了；人，跑累了；但公司的成绩跑出来了；集采战略的推动跑出来了。
    看过热播电视剧《人民的名义》的朋友们，一定会记得一名叫做易学习的好干部，以及他每到一处上任，都会挂起的一幅当地城市规划图。而在李鑫的办公室里，在安建建材营销分公司各业务部门、资源中心的墙上，也同样挂着这样一幅幅地图。全国钢厂布局图、全省及周边水泥厂布局图、全省各个地市商品混凝土搅拌站布局图、全省各个航道航运图（包括每个船闸能过多少吨船都标注地清晰）。每一张地图，都凝结着汗水、心血、锲而不舍的精神；每一张地图，都述说着一个道理，李鑫同志“胸中有事业，心中系集采”。

  
    有人说，2016年的安徽水泥和混凝土市场内，有一条鲶鱼，一条打破市场壁垒，打破亳州、六安等协会垄断供应的鲶鱼，而这条鲶鱼就是李鑫和他的团队放的，它的名字叫做水泥置换商砼，是根据与水泥厂的战略合作特点，创新的一种经营模式。在集团领导支持下，安建建材顺利实施了水泥置换商品砼的模式，并很快根据此模式实施了合肥地区商品砼的集中采购，取得了惊人效果，水泥厂和搅拌站踊跃参与，因为资源优势、资金优势和整个集团一盘棋的优势，我们由项目单打独斗、短期运作的弱势模式逐渐转向了抱团发展、强势统一的掌控模式。尤其通过学习上海建工集团商品混凝土集中采购的经验，引进战略投资者，通过贴牌、租赁、收购、自建固定或流动搅拌站，创建安建建材连锁经营模式。
     就这样，安建建材的集采工作逐步形成了规模，安建建材的营销团队也逐渐壮大。从最初的5人，到如今的近100人，一批批优秀的高校毕业生走进了安建建材的大家庭。他们有活力、有朝气、有思想、有创新。而作为营销团队的领队，年轻员工的老大哥，如何带领好这个年轻的团队，就成为李鑫工作日志上的一项重要任务。“老李会给我们灌鸡汤，尤其是在我们刚刚加入公司的那几天”，李鑫团队的年轻员工，总喜欢这样亲切的开着玩笑。李鑫的“鸡汤”是有营养的，是对青年员工兴趣、爱好、优点、不足的充分了解；李鑫的“鸡汤”是有针对性的，是分析每个青年员工的工作状态、精神状态、工作能力及优劣势，从而进行合理的工作安排，做到人尽其用；李鑫的“鸡汤”是具有目的性的，是激励教导员工多思考，在工作思路、工作方法和工作技巧等方面多创新；李鑫的“鸡汤”是有效果的，他为新员工充分提供平台，充分授权，放手让新员工在市场拓展中实现快速成长。
    在李鑫的精心培养和细心指导下，一批批优秀的青年员工成长成才，带领区域团队、独当一面，二十三四岁的他们，如今，已在那依旧稚嫩的脸上，刻下了不一般的成熟。

    “集采是关乎开云手机登录中心“十三五”大业顺利实现的战略决策，保质保供、做好服务，是安建建材的重要职责。所以凡事都要未雨绸缪，遇到紧急情况不能总等着集团来解决。”这句话李鑫不仅时常挂在嘴边，更时刻记在心上。
    2017年3月，因某大型水泥厂区域配货问题，省内货运码头水泥仓库水泥资源无法保证，仓库面临无法续用的危险，断供断货的危机就摆在眼前。更为严重的是，合肥周边大部分搅拌站、项目工程，都依靠此码头调货配货，一旦断供，将对安建建材的集采业务造成巨大的负面影响。当断不断、必受其乱，面对危机，李鑫同志迅速做出反应，当天亲自带队前往江西及湖北考察了江西某大型水泥厂及运输资源。清晨6点就上了高速，凌晨12点半赶回合肥，面对江西某大型水泥厂的盛情招待，李鑫同志婉拒了，一天的餐饮都是在高速上和车里解决。就这样，李鑫和他的团队仅用一天的时间，不仅顺利解决了公司省内码头水泥仓库的水泥资源问题，使水泥仓库得以续用，更是为后期长久的解决水泥供应及长距离运输问题打下坚实的基础。
    集采之路长远兮，前路多荆棘。安建建材当砥砺，服务至上，创佳绩。
   “最不能兼顾的就是家了，尤其是家里的小朋友，不过，他真的很懂事，会给我发微信，还会给我留便签。每当考试成绩得了高分，他总要第一时间拿给我看，可是很多时候，因为工作忙到家很晚，孩子就紧紧的攥着考卷睡着了”，这篇文章成稿之前，我又和李鑫聊了一次，说起家庭，这位营销岗位上的硬汉，眼睛湿润了。“他们最大的心愿是去万达乐园玩，唉！说实话，住在滨湖那么久了，就真的还没有时间陪他们去玩一次。这也许就像书里写的那样，《这么近，那么远》吧。”是啊，没有家人的全力支持，没有家人的默默付出与理解，就没有李鑫在工作上的全心投入，在集采开拓上的奋力拼搏。集采顺利铺开的军功章，有一半，要光荣的挂在家人的胸前。
    李鑫的故事到这即将结束，希望这简短的语句，能带给您一个最真实的李鑫。
    李鑫的故事终将继续，安建建材的集采之路未来还有很长，李鑫和他的营销团队，将会以“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的豪气；“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的霸气；“驾长车踏破、贺兰山缺”的勇气，开拓创新、锐意进取，共铸安徽建工集采大业。