作为安建总承包经营团队的队长，阮明是勇于创新的市场开拓者，也是政企战略合作新模式新业态的实践者。安建总承包2020年中标金额达到56.15亿元，2021年新签合同额112.6亿，首次突破百亿大关，一年一个台阶，实现了从“无米下锅”到“找米下锅”再到“步步登高”的成功逆袭，企业驶入转型发展快车道，为做强做大集团本部贡献着坚实的“安建总承包力量”。

自1995年参加工作以来，从施工管理、技术负责、项目经理、经营后端再到如今的带领整个经营团队，阮明经历了建筑行业的各个环节，27年的工作时间，他一路看着行业起起伏伏，在波涛汹涌的发展浪潮中，一次又一次中流击水，奋楫扬帆。

逆势破风  一往直前

“你们是破风手，要在复杂多变的环境中，为集团冲出一条赛道。”

2020年初，阮明所在的安建建设公司正式更名为安建总承包公司，肩负着集团赋予的“集团总承包商、创新发展引领者、做强做大集团本部主力军”的新定位新使命重新启航。

但是，一场突如其来的疫情为满腔热情、蓄势待发的团队蒙上了一层阴霾，直至第一季度结束，经营工作仍然颗粒无收。

“着急，那时候是真着急，天天发愁。”但是领导的鼓舞给了阮明信心，领导说，我们是破风手，那么我们就要冲破这片阴霾，闯出一条路。第二个季度，疫情稍缓，在江苏淮安，一个标的额数亿元的项目线下开标。前期整个团队为这个项目辛苦筹备了好几个月，面对疫情的复杂情况，以及现场开标遇到的众多变数，阮明不得不担心。“这是我们接的第一单来自江苏省的大项目，如果成功竞标，则有望为集团打开整个江苏市场。”抱着这个信念，阮明决定亲自带团队参与现场开标。为了最大程度的减少疫情风险，他和同事直接从合肥开车出发，连续数小时不休息直达开标地。好不容易找到住处，但是由于疫情全城没有餐厅开门，那几天里，他和整个团队都只能靠着泡面度过。

“你问担心安全问题吗？那肯定担心，但是在疫情防控允许的前提下，我们要尽到自己最大的努力。”阮明团队的坚持和努力最终帮助他们成功中标，为2020年上半年打开经营业绩零的突破。

冲破困局  永不言弃

“干经营要具备三点素质，一是永远在学习，二是要有不服输的精神，三是乐于接受挑战。”阮明对工作的感悟，来源于自己的长期实践。

2021年在舒城片区的开发项目经营工作中，阮明团队面临政府缺资金、银行授信受限双重阻碍，但是阮明没有放弃，会同集团兄弟单位安建资本全过程参与，想到用引进外部资金的方式解决过程资金短缺问题。

这是一次全新的挑战，大家都没有经验，在当时的情况下，阮明团队必须完成这次突破，才能为整个经营业务的开展打开新局面。“我们虽然是国企，但也是完全竞争性行业，市场经营成果的取得靠的是敢于在市场中一次又一次的摸爬滚打，不到最后一刻决不轻言放弃。”在阮明的带领下，整个团队反复的探索和尝试，综合考虑政府采购条例的适用性、招投标法的规范性、基金导入的合法性以及集团投资指引的红线条件等等，将一轮轮的方案推倒重来，日夜奋战，不遗漏任何一个关键细节，确保遇到突发困难能够及时解决。

大伙齐心苦干6个月，前期工作全部准备完毕的时候，却突然迎来当地政府换届，新一届领导班子对项目存疑，整个工作眼看就要前功尽弃，怎么去做好工作，打消对方的疑虑是摆在阮明面前的重要挑战。

“全新的方式，对方觉得一下不好接受，我们能理解。”为了不让团队的辛苦付诸东流，阮明每天都往返合肥与舒城，与对方面谈，详细解释方案细节，这种执着又专业的精神，终于让当地新领导班子打消了疑虑，项目成功确立。但是此时距离项目招标上线，仅剩下两个月的时间……

这也意味着，阮明团队要在这两个月的时间里，把前面六个月的工作再来一遍。“市场经营人乐于接受挑战。”阮明再次带领团队证明了自己的这句话，这两个月时间，团队经常加班到凌晨，不仅要完成内部的工作，还要和咨询公司团队、政府团队联合工作。一次次的挑灯夜战，一回回的沟通协调，最终在开标当天的凌晨4点，把所有资料准备齐全，早上8点开始履行窗口手续，下午2点全部完成，招标如期挂网。

“尘埃不落定，精神不放松。”阮明坦言，时常封标之后，回家翻来覆去睡不着，唯恐遗漏一丝细节，又开车到单位打开资料全部再审一遍才能放心。这是只有干过经营的人，听到才会会心一笑的感触。

最终舒城项目成功落地，投资额共18.59亿元，开创了产业基金导入的新局面，在舒城重新树立安徽建工上市公司的品牌，也为地方政府的大力发展做出了卓越成绩。本以为阮明会给自己一段缓冲和休息的时间，可他却片刻不息地投入到下一个项目中去了。

步伐不停  创新不止

同事问阮明：你好像永远不会累？阮明的回答是：心中常怀挑战，步履自不敢歇。

“在市场中打拼，其实失败比成功要多得多。”阮明常常告诫团队，只有不断的学习创新，才能不被市场淘汰，永远走在市场的前列。

从2020年6月，第一个政企平台公司长江建投正式揭牌。截止2022年7月，安建总承包已经成立了包括淮河建投、新安江建投、王家坝建投在内的15家政企合资公司，累计新签合同额超180亿元！成功开拓了一条政企合作、双方共赢的新道路。

新模式下，安建总承包经营工作多次开创先河，不仅承接了集团第一个产业基金导入的片区开发项目，还成功中标集团首个城市更新项目—铜陵义安经济开发区城市更新EPC项目，集团首个片区综合开发项目—枞阳经济开发区整体投资建设运营一体化项目，推动着市场份额不断做大，得到了各个地方政府的高度认可！

引领团队  昂扬奋进

在他的带领和示范下，团队成员自觉学习，互相监督，不断加强业务基本功和专业能力，积极践行“市场现场联动”的发展理念和“以建促投、以投带建”的经营理念，联动公司所属各单位持续开展二次经营、多次经营。

“老大总是鼓励我们，给我们信心，帮助我们提高。”团队里的成员如是说。面对挫折，阮明总是勇于承担，并带领团队复盘总结，再接再厉。市场虽然起起伏伏，但是在阮明的带领下，整个团队信心十足。

     做好“破风手”的角色，冲锋在前，是使命，是荣誉，是责任，更是劳模阮明心中身为安徽建工人的骄傲和执着。奋斗者，正青春，面临复杂的挑战，阮明将继续带领着他的经营团队，把思想和行动统一到学习贯彻集团党代会各项决策部署上来，拉高标杆奋勇争先，凝心聚力迎难而上，抢抓机遇再创佳绩，奋力谱写一流安徽建工高质量发展新篇章。